Как рассчитать конвертацию

Как рассчитать конвертацию

Как правильно рассчитать конверсию в продажах?


Также он демонстрирует эффективность функционирования маркетингового отдела фирмы. Более подробную информацию о данном понятии вы можете почерпнуть из следующего видео: Расчёт конверсии – необходимое мероприятие при оценке эффективности деятельности организации. Многие фирмы не понимают, почему трафик их ресурсов или количество посетителей магазина высокое (на страницу с описанием товара или в торговую точку заходят тысячи потенциальных клиентов), однако реальные заказы и покупки совершают только единицы.

Кроме того, не понимают руководители и низкой эффективности маркетинговых кампаний: многие организации вкладывают в рекламу большие деньги, но не получают от этого практически никакой отдачи.

Расчёт показателя с обязательным последующим анализом способны дать руководящим кадрам пищу для размышлений и подсказать пути решения накопившихся проблем. Конверсия для любой организации рассчитывается по следующей формуле:

Калькулятор Валют онлайн

Вы можете не только производить расчеты по конвертации валют, но и просмотреть Курсы Валют на выбранную дату на вкладке таблицы «Курсы валют». Для удобства использования Вы можете настроить Калькулятор Валют.

Настройки позволяют отключить ненужные Вам валюты, изменить порядок отображения валют, установить валюты по умолчанию для основных расчетов.

Используйте вкладку «Настройки».

  1. Конвертер валют
  2. Инженерный калькулятор
  3. Калькулятор дней
  4. Калькулятор НДС
  5. Калькулятор онлайн
  6. Ипотечный калькулятор
  7. Генератор случайных чисел
  8. Калькулятор валют
  9. Кредитный калькулятор
  10. Простой калькулятор
  11. Сумма прописью
  12. Расчет процентов
  1. Сколько дней
  2. Сколько дней до Нового Года
  3. Сколько дней до Дня рождения
  4. Сколько дней до Весны
  5. Сколько дней до Лета

Как посчитать конверсию: 3 проверенных варианта

Как правило, маркетологи выделяют два вида конверсии: Макро — рассчитывается с учетом числа посетителей, совершивших непосредственно целевое действие, приносящее прибыль владельцу ресурса и делающее его счастливым. Когда ведут речь о конверсии и ее увеличении, имеют в виду именно этот тип.

Микроконверсия — когда за основу ее расчета берут число пользователей, совершивших действие, приближающее их к макроконверсии. К примеру, подписавшихся на рассылку, заказавших обратный звонок или зарегистрировавшихся на сайте.

Тут как решит маркетолог. Микроконверсия – это одна из составляющих воронки продаж, о ней поговорим в другой статье.

Что такое конверсия в продажах?
Рекомендуемые статьи по данной теме: Так как в теории всегда всё понятно, предлагаем закругляться с ней. Но перед этим стоит еще отметить, что в настоящее время существует очень много разновидностей конверсии. Мы расскажем о трех основных, получивших наибольшее распространение.

Маркетинговая стратегия

Выглядит она следующим образом.(Число покупателей / Число посетителей) х 100% = КонверсияТо есть это отношение числа покупателей к числу простых посетителей, умноженное на 100 процентов.Чтобы понять, насколько высока эффективность у бизнеса, показатели конверсии должны быть приближены к определенным нормам.

Определение, формула и пример расчета.

Многое зависит от специфики торговли. Скажем, для магазинов одежды или других непродовольственных товаров показатели конверсии в 30 % являются очень даже неплохими. Но вот для продуктовых точек цифра зачастую доходит до 75–80 %. В торговле с узкой спецификой, где ассортимент не слишком широк, конверсия продаж часто на уровне 10-15 %.Измеряя конверсию, непременно стоит учитывать трафик.
Если на сайт или в магазин приходит нецелевая аудитория, это значительно понижает конверсию.Разберемся более подробно в том, что такое конверсия в продажах.

Допустим, мы владеем небольшим магазином по продаже элитных наручных часов.

Конверсия: что это + как посчитать (лучшая формула)

Чтобы человеку перейти из первого состояния во второе, ему необходимо пройти определённые этапы. У каждого бизнеса эти этапы и их количество свои.

На переходе из одного этапа в другой, мы видим конверсию в продажах. Конверсия продаж — это показатель превращения лидов в реальных покупателей.

То есть потенциальных клиентов в реальных. Хотя нет, немного не так. Конверсия продаж — это отношение реальных покупателей (те, кто воспользовались товаром/услугами) к потенциальным покупателям (те, кто НЕ воспользовались по любой причине). Показатель конверсии продаж считается в процентах за определённый срок.

Делается это очень просто, разберётся даже гуманитарий. Ниже будут формулы для расчета, а пока давайте определимся с оставшимися понятиями.

Конверсия продаж: как считать по формуле и зачем это надо?

Давайте попробуем рассчитать уровень конверсии продаж, формула очень проста:(Фактические клиенты/Потенциальные клиенты)*100%Считаем: например, в этом месяце у вас было закрыто 2000 сделок, и лишь 2 из них были выиграны.

CV, convertion rate, CTR, close rate — это все обозначения, которые можно увидеть в интернете и которые, по большому счету, обозначают одно и то же — конверсию. Поэтому не пугайтесь, когда увидите их вместо русского слова “конверсия”.

Значит, конверсия составляет 0,1%:(2/2000) * 100% = 0,1%Если предположить, что компания из нашего примера провела работу над ошибками и смогла из 2000 потенциальных покупателей довести до продажи не 2, а 200, то конверсия увеличится до 10%:(200/2000) * 100% = 10%Обратите внимание, что при расчете конверсии нужно учитывать только закрытые сделки (выигранные и проигранные), так как по открытым сделкам в будущем еще возможны продажи.Таким образом, мы посчитали общий уровень конверсии.
Если же ваш цикл работы с клиентом включает несколько этапов, образуя воронку продаж, то можно посчитать конверсию для каждого этапа.Напомним, — это последовательность этапов от первого контакта с клиентом до покупки.

Расчет конверсии посетителей

Формула Конверсии Если ваш сайт за месяц посетило 3000 человек и из них 200 оставили заявку, то расчет конверсии за месяц будет выглядеть так:

За какой период посчитать конверсию вы выбираете сами: за неделю, месяц, квартал, год.

Умение рассчитывать конверсию поможет вам следить за правильностью работы рекламы.

Конверсия – процент посетителей, выполнивших целевое действие Конверсия и прибыль Теперь когда вы умеете считать конверсию, у вас может вопрос: «Достаточно ли хорошая конверсия у меня и какой она должна быть?» Ответить на него сложно, потому что у конверсии нет нормированного значения. На нее

Конверсия сайта.

Как рассчитать

Ставьте реальные цели для вашей веб-сайта, магазина. Какие желаемые действия могут быть на веб-сайте:

    Покупка товаров, заказ услуг; Регистрация посетителей; Подписка на рассылку; Загрузка какого-либо файла с сайта; Определенное количество времени, проведенное посетителем сайта; Определенное количество веб-страниц, просмотренных посетителями. То есть глубина просмотра; Количество людей, которые вернулись на сайт и т.

    д. Также вы можете рассчитывать микроконверсию посетителей на веб-сайте.

    Например, нажатие на ссылку, просмотр видео, прокрутка страницы вниз и т. д. Они тоже ценны, поскольку указывают на некоторый уровень взаимодействия с сайтом.

    Такие небольшие действия посетителей могут быть полезны в юзабилити аудите сайта.

    Мелкие элементы также нужно отслеживать в веб-аналитике. Конверсия сайта — это процент посетителей сайта, которые выполнили желаемое действие.

Конверсия: калькулятор и формулы

Упс.

Как можно увеличить оборот в два раза другим способом? Не тратить деньги на рекламу, а повысить конверсию в два раза.

В два раза: это всего лишь с 2% до 4%. Было: Стало: Обратите внимание, что расходы на рекламу при этом не изменились. Посмотрим, как изменилась прибыль Было: Стало: Вот, теперь вы в плюсе.

Сократили расходы на рекламу, но сохранили оборот за счет конверсии и выжили!

Для проверки жизнеспособности давайте увеличим расходы на рекламу в два раза: Вы все равно в плюсе.

То есть увеличением конверсии всего на 2% вы вышли на самоокупаемость. Увеличим конверсию еще на 2 процента: Во-о-от, появилась надежда на выживание!

Кстати, у нас есть калькулятор, на котором можно проверить выживаемость интернет-магазина и выяснить, что нужно сделать, чтобы ее повысить. . Дело в том, что на конверсию влияет множество факторов: дизайн, удобство, платежная система, подборка товаров, личная занятость посетителя и т.д.

Конверсия сайта: как посчитать, примеры правильного расчета

Покупка товаров, заказ услуг;2.

Регистрация посетителей;3. Подписка на рассылку;4.

Загрузка какого-либо файла с сайта;5.

Определенное количество времени, проведенное посетителем сайта;6. Определенное количество веб-страниц, просмотренных посетителями. То есть глубина просмотра;7. Количество людей, которые вернулись на сайт и т.

д.Также вы можете рассчитывать микроконверсию посетителей на веб-сайте. Например, нажатие на ссылку, просмотр видео, прокрутка страницы вниз и т.

д. Они тоже ценны, поскольку указывают на некоторый уровень взаимодействия с сайтом.

Такие небольшие действия посетителей могут быть полезны в юзабилити аудите сайта. Мелкие элементы также нужно отслеживать в веб-аналитике.Конверсия сайта — это процент посетителей сайта, которые выполнили желаемое действие.Конверсия позволяет понять, насколько эффективен ваш сайт, ваши продажи в Интернете.Расчет проводится по простой формуле.Как

Конверсия продаж | формула, пример расчета

Воронка отражает этапы бизнес-процесса. Поэтому первое, что необходимо сделать – это описать свой бизнес-процесс.

Второе – отследить его по карте рабочего дня сотрудника. Третье – оптимизировать бизнес-процесс при необходимости.

Четвертое — перенести его в . В итоге вы получите что-то вроде:

  1. Повторный звонок/встреча/презентация
  2. Подписание договора и выставление счета
  3. Оплата
  4. Холодный звонок/заявка с сайта
  5. Отправка коммерческого предложения

В этой воронке важно контролировать не только показатель конверсии, но и вход — количество лидов, результаты на выходе — количество успешных сделок, промежуточную конверсию между этапами, длину сделки — число дней, потраченных на ; длину каждого этапа — число дней, потраченных на промежуточные действия.

Конверсия — это самый первый показатель, который важно уметь считать и анализировать для настройки контроля продаж.

Разберем на примере, как посчитать конверсию воронки продаж:

Как посчитать конверсию: простое руководство

Хотя это звучит просто, понимание коэффициента конверсии — это отличный способ узнать, способствует ли ваш сайт достижению ваших бизнес-целей.

Книга по теме: «» — Автор: Крис Смит Чтобы посчитать коэффициент конверсии, вам нужна формула для расчета коэффициента конверсии — это число выполнений цели, деленное на количество людей, которые имели возможность выполнить эту цель. В качестве примера, допустим у вас есть интернет-магазин.

Ключевой конверсией для этого сайта будет количество людей, совершающих покупки. Если в прошлом месяце вы совершили 100 продаж, а ваш сайт посетили 1000 человек, коэффициент конверсии составил бы 100/1000 = 10%. Просто верно? Если вы используете Google Analytics или Яндекс-Метрику, это еще проще.

Многие из стандартных отчетов Google Analytics, включая отчеты об аудитории, приобретениях и (конечно) конверсиях, показывают конверсии отдельно для каждого сегмента аудитории, канала или цели соответственно.

Комментарии 0